已经成为过去的六大“新营销”

2018-03-03

  营销战略对企业至关重要,一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。营销战略思维创新不断,这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解,把握这些新的营销战略思维,指导企业面对日益严酷的市场竞争,争取顾客,赢得竞争优势,击败竞争者,无疑是非常重要的。

  

  一、整合营销

  

  整合营销战略,又称“整合营销传播”,其英文是Integrated Marketing Communication。整合营销的中心思想是,通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求,形成促销高潮。

  

  整合营销有别于90年代初美国著名学者舒兹提出来的“整合营销传播”,而是运用系统论与权变理论解释营销学,提出了系统的动态的营销这个概念。认为中国企业的营销完全应该吸取中国传统文化的精华,提出了系统地分析市场因素动态地实施营销活动的观点,并据此设计了一个全新的营销框架和推进方式。

  

  二、绿色营销

  

  有人说“绿色”将是21世纪的主流色彩,绿色产品将是21世纪的主导产品。那么,ISO14000这张绿卡便顺理成章地摆在了企业面前,要想进入“绿色”为主导的产业,“绿卡”必不可少;而企业绿色营销,则是取得这张“绿卡”的必经之路。

  

  绿色营销战略的内容应包括:

  (1)树立绿色营销观念;

  (2)开发绿色资源,研发绿色产品,树立绿色品牌;

  (3)开发绿色促销,引导绿色消费。

  

  绿色营销站在可持续发展的角度来讨论绿色营销的成果,提出了一系列相应的新概念,如绿色企业、绿色产品、绿色广告、绿色渠道等,这些观点对于正在走向成熟的中国企业营销来说不无裨益。

  

  三、服务营销

  

  对目前国际营销界已形成两大派系北欧服务营销与北美服务营销空间于其中哪一派也不参与其中的争执,而是另辟蹊径,把“服务营销”的重点放在功能研究上,即提出了以关注服务功能、突出服务功能为中心的企业营销,而不是仅仅把它解释为“服务业的营销”。随着时代的变迁,经济的发展,这种以某一行业为特征的营销是日趋衰落的,因为行业界线的淡化,功能的作用在凸现,仅仅停留在对服务业的营销进行研究是没有意义的,应该站在更广阔的角度,提出各行业都适用的服务营销。于在突出了“价值让渡”、“顾客满意度”、“品牌忠诚度”及“服务质量评估”等更具有实质性的内容、以期引起人们对服务功能的高度关注。

  

  四、关系营销

  

  在中国经济发展的现阶段,正确地运用“关系营销”是企业成熟的特征,因为从营销的本质概念棗交换来说,其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、而变化的各种关,其中最主要的是公司与顾客的关系,同时也包括公司与竞争者的关系、与供应者的关系、与政府的关系以及公司的内部关系,这些关系的建立、维持与推进都会在很大程度上影响企业的营销能否成功,也会造成企业营销效益的好坏。

  

  五、文化营销

  

  文化与营销,二者不可分割。然而以往人们较多地把文化作为营销的一种外部环境来考察,使两者的联系仅仅停留在文化对营销的影响上。现把它作为一个整体提出来研究,即一种重视文化作用的营销。在这个新概念的文化营销中,把文化融入到营销理念中去,包容于营销战略之中,成为一种具有全新意识的营销。在这种充满文化内涵的营销中,人们可以看到更具有人情味,更具有地域性,更呈现企业个性的新型营销,从而使营销走上了差别化、个性化的道路。

  

  六、网络营销

  

  网络营销是近年来随着“信息高速公路”的建立,电子商务的兴起,最让人们关注的新型营销。由于信息社会的来临,人们的生活发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了变革,产生了无纸币贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的交换方式,于是作为企业的营销来说,也随之会发生一系列变革,这场变革正在悄悄地进行着,这场变革必将影响各类企业的市场营销活动,乃至整个企业的经济活动。营销提出了一系列适应这种变化的营销理念、营销方法和营销手段,可以看到一些网络时代企业营销的端倪,帮助企业适应这个新时代的到来。

  

  网络营销,不受时空限制,24小时提供全球性营销服务;网络营销,图文并茂,展示商品的原型。网络储存与传递信息的数量和准确度,远远超过其他媒体。同时,网络营销能适应市需求变化,及时更新产品和调整优势。网络营销的交易成本约为传统营销成本的1/10,是企业更具有低成本的竞争优势。


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