双十一搞轰炸式营销?可不可以安安静静走个心?

今典营销 2018-10-27

2018年新一轮的双十一大促早已拉开帷幕,阿里、京东等电商平台们早已打响了双十一大战,平台内外,各类商家、公司也都希望借助这个购物狂欢节实现销售额上质的飞越。


双十一大战的各路主帅,策划人、营销人又该如何如何赢得这场战役?


是来一场轰炸式营销,还是安安静静的讲个故事?


往年的双十一,大家都希望借这个热点“脱颖而出”,轰炸式营销,各种奇葩创意,找噱头、花式玩法,常常只是在这个热闹的大势环境中转瞬即逝,当然,也有少数成功者。比如,h5小游戏

  

h

 

华为的h5“老佛爷圆明园直播”。

除了H5小游戏,还有短视频、直播,各种标新立异。


与各种轰炸式、想方设法在热闹中崭露头角不同的是,还有一种安安静静的声音,同样用他走心的技巧,完成吸引用户的目的。

比如网易考拉海外购,马伯庸讲历史文化开篇,先秦本没有炒菜这种做法,直到引进了胡麻,才有了现在的炒菜。

  

1

 

我们的生活因为各种各样的洋货引进而变得更加丰富多彩,然后网易考拉海外购双11,高冷又有内涵,着实俘获了众多用户。

有的人在热闹中发光发热,有的人则安安静静讲讲走心故事,也能赢得用户芳心。


那么,双11到底是需要轰炸式营销,还是安静做做格调?或者,换一种说法,哪些企业更适合轰炸式营销、又有哪些企业其实更适合安静讲故事呢?轰炸式营销应该怎么做?故事又该如何讲呢?


做促销的、只求流量的适合轰炸式营销


促销本身就自带转化力,面对有需要的用户群体,力度足够大的促销几乎可以将潜在用户“一网打尽”,此时的宣传当然越爆炸越好。

如何做轰炸式营销?创意=玩法+爆点+痛点。


玩法,近年来比较流行的是H5小游戏、视频、直播,或者是把直播做成H5小游戏、把H5游戏做成小视频……诸如此类,最难确定的应该是爆点,比如华为用的是清宫太后与H5小游戏之间造成的反差萌,杜蕾斯经常利用各种同音、巧图制造热点事件与性之间的双关效果来,这些都是爆点。想为企业蹭热度、做爆点?


有了玩法与爆点之后,你还需要用户需求的“痛点”,华为的H5小游戏虽然有料有趣有玩法,但却不能与杜蕾斯的连接用户痛点相比,原因很简单,你玩了华为H5小游戏缺手机的时候可能还是买了苹果,但你看了杜蕾斯的宣传之后,嗯,有某需求的时候总能首先联想到它,这就是把痛点融入趣味营销的最大价值。


360截图20181027191049227.jpg

 

  想安安静静讲故事的,需要掂量下企业的品牌定位


  去年,比较火的两个走心讲故事的品牌,一个是招商银行的“番茄炒蛋”,一个是网易考拉海外购的“美好生活指南—马伯庸”,番茄炒蛋的温情没能与招商银行的用户需求痛点相挂钩,所以被营销界一度惋惜:好好的创意好好的流量就是没能提高转化率。网易考拉海外购的这则广告,弥补了番茄炒蛋的不足,娓娓道来,有温情有深度,还与用户需求痛点相契合。


  所以,想安安静静讲故事的,也需要将走心与用户需求痛点连接起来。


  除此之外,企业们还需要掂量下自身的品牌定位是否与故事相契合,网易从网易云音乐到网易考拉海外购,几乎都是用“走心”上位,考拉海外购一反其他电商平台的轰炸、欢脱式营销策略,走的依然是高冷内涵范,从中国历史文化入手,所选的讲述人马伯庸又是再贴切不过。


  喧嚣中,或玩创意或寻爆点或安安静静讲个有深意的故事,其实本质都是相同的,就是让用户与你相通、产生共鸣的同时,还引发了用户需求,解决了用户的痛点,你的双十一营销也就成功了。

http://cehuajie.cn

策划界所有内容禁止非法转载和使用!!!

http://m.cehuajie.cn/

策划界微信公众号

策划界微信 微信公众号