市场分析的主要方法或工具简介

策划界 chj 2018-03-03

  1.数据分析   基于公司已有的关于销售员,区域,客户,产品,时间的销售数据的分析。涉及产品,行业,区域三个维度,和饼图(现在的格局),趋势图(时间的变化),立方图(数量及增长)三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。

 

  2.SWOT分析   从外部环境的机会与威胁分析,企业的优势与劣势,四个维度的进行的分析,是市场分析中应用最广泛的一种方法。

 

  3.波士顿矩阵分析   产品组合的一种分析方法,有助于分析产品线的构成。

 

  4. 4P分析   经典的产品、价格、销售模式(渠道)、市场推广(促销)的四个方面的分析方法。

 

  5. 4C分析   站在客户角度的,客户,成本,便利,沟通的分析。

 

  6.产品生命周期分析   判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。

 

  7.目标市场   STP,市场细分,目标市场,产品定位

 

  8.五力模型   现有竞争者,潜在进入者,替代品,顾客,供应商

 

  9.战略群体分析   这是对主要同行的一种分析。

 

  10.宏观环境分析   经济,法律,政治,人文,科技

 

  11.微观环境分析   行业,竞争者,下游客户,上游供应商,替代品,潜在进入者,

 

  12.专项分析   涉及到具体的内容,如产品货期:供应链分析;产品价格:成本分析;产品质量:结构分析

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