一个土鳖在三线城市做微信营销的感悟

张丽娟 2017-07-30

  今天给大家分享一下我在三线城市暑假做微信营销一些心得,以及对于三线城市移动互联网的一些认识。


  本人是扬州大学一名大三学生。做过两年站长,平时靠帮别人建些站赚些零花钱。去年12月份左右了解了微信公共平台,发现了有开发者功能,便把这个事情告诉了一个在学校附近做自由职业的编程员朋友。由于时间比较充裕,他开始做起了微信第三方的开发。后来四月份左右这位朋友被杭州一家比较大型的公司看中被带到了杭州。当时这件事情给了我比较强的触动信号,就是微信开始受人关注起来。


  那时候微网站还有转盘抽奖这样的功能已经被开发出来,于是我准备做当地的微信营销试水。5、6月份,我忽悠了一个能力比较强的学姐跟我一起做这件事情。6月底,学校考试结束,我拿着自己平时攒的2500块开始了微信营销之旅,租了个每月500块钱的房子,写了份策划,挂靠了一个亲戚的公司,买了两件衬衫就开始每天跑商家。


  当时扬州还有一家公司在做微信营销,一个微网站再加上托管一年的报价是6W,这样的价格是不是令人咋舌? 当时我本以为我们报6000块,就会很有竞争力,后来才知道我们是一厢情愿。很多商家的营销负责人对微信的了解十分之少,而且无法分清个人号和公共号的区别。那段时间我们是不停地和别人不停的讲解,但有的人甚至一眼就看出我是学生,就觉得不靠谱。所以第一个月,一单未成。


  第二个月,也就到了8月份,微信要出5.0了,那个时候网络上真是铺天盖地的言论把微信捧上了天。这些稿子对我们起到不错的帮助,扬州很多搞网络的,尤其是做社区还有一些本地网络微博名人,都开始对微信大加赞赏,甚至标榜自己是微信营销专家。之前我们找过的人瞧不起我们,转脸就给自己贴上了专家的标签。但8月份我们的业务明显开始好转,接了三单,当然价格也比7月份低了不少。到了开学我把挣到的钱交了学费,还能剩下些。


  虽说没挣多少钱,还和合作伙伴闹了别扭,但是我了解了三线城市传统企业对微信以及对移动互联网的态度:


  一、三线城市微信的用户主要以白领及其以上的人群。


  二、至少有半数的人并不是微信的频繁用户(尤其是学生),因为流量费用比较高,经常我们让学生扫个二维码,他们会说:等我开一下网。


  三、你要跟一个三线城市的商家谈网络营销的产品,最好的方法是做会议营销。


  四、我们帮本地的一个卖场做了一场活动,当天加粉加了1000多,粉丝表示,其实三线城市偏高端的卖场也是微信用户聚集的地方。如果是在大学城进行活动以及传单发放,则只能加100人左右。


  五、很多三线城市商家,整体人员构建并不是很完善,并没有专员做微信、微博营销,基本只有一个策划专员,或者干脆市场专员兼职,并且商家不乐意进行托管,因为他们不愿意为这个多掏钱。


  六、想在三线城市做互联网必须要忽悠,太耿直的人赚不到钱的。


  七、本地的一些互联网达人主要的技能是吹牛逼。以月对月增长超过100%的速度向前推进。继获得融资租赁牌照后,瓜子二手车在2016年底获得了二手车电商领域首张互联网小额贷款牌照;瓜子二手车同时也接入了人民银行征信体系,自营金融业务获得多家银行的资金支持。[详情]


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