B2C电商网站营销推广的9种策略

2017-07-30

  1.前期SEO优化


  在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理,在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么,我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测,同时要参考一些同类网站和优化做的好的大型网站,他们在商品列表页对于网页标题的设置。


  2.提高PR值


  PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时,PR值也间接给网站带来流量,而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接,最直接的办法也是最快速的办法,就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接,最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。


  3.问答式社区


  利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量,目前问答式社区最好的平台是:百度知道、知乎,百度知道在做的时候要注意技巧,要懂得他们的规则,知乎也是。


  4.付费搜索引擎推广


  对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的,因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了,即使是目前已经做得比较不错的京东都还在使用付费搜索引擎,而且投入并不小,对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本,而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量,尽量竞争热门的关键词。


  5.新闻与软文推广


  新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应,那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点,同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处,让网民在心中接受你,对于新闻的投放要坚持长期的原则,因为新闻的推广是一项长期的任务,效果有缓存性,所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果,而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布,主要涉及的是产品促销,推广经验的分享,事件的炒作等,而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台,因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去,才会更好的传播,如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题,那效果就可以放大了好几倍。


  6.异业合作


  跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道,因为与异业合作的时候,大家的客户是重叠的,那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力,有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。


  7.网址导航站推广


  目前,网址导航站的影响还是挺大的,利用这些导航站挂上自己的网站名称,可以给网站带来一定量的流量,而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换,那么多整合一些免费的网址导航站,在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。


  8.线下推广


  线下推广除了可以派传单之外,还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广,前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服,还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧,但是我回到公司的时候,我上去看看他们的网站,但事实上网站并没有完全做好,像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了,那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦!


  9.重要节假日线上促销活动


  在国内,每个大一些的节假日都会成为一股购物热潮,如天猫的双11,京东的618。因此,在电子商务领域,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的线上促销活动,一定可以带来很好的效果。一方面可以在天猫、京东这样的大平台参加他们的促销活动,也可以在官方电商网站独立做促销活动。


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