从保利紫薇事件看悬念营销怎么玩儿

导读:这几天朋友圈有木有被成都“紫薇”事件刷屏,看到广告时很想知道紫薇是谁有木有?为赵先生的痴情感动有木有?可最后知道真相的我眼泪流下来,原来这只是开发商一次成功的悬念营销。


悬念营销是指在营销过程中,先期通过设悬的方式,激发消费者的好奇与关注;后期通过解悬的方式,使消费者记识商品或品牌信息,进而使市场效益达到最大化。


在当今楼盘广告满天飞的时代,只有出奇出新才能制胜。而悬念广告,又是其中最具创意的广告手法。从心理角度上来说,人最普遍的心理需求就是猎奇,悬念广告就是一种吊胃口的巧妙作派。当人的好奇心被激发后,人们就会主动了解相关情况,甚至跑到楼盘前来一探究竟。

 

▌一、悬念营销法则

 

悬念营销整个营销过程一般分为设悬、入悬、解悬三大循序部分,根据特定的营销环境,入悬部分有时也可省略。

设悬——什么:结合产品特征,以消费者感兴趣,能激发消费者猜想与关注的事物或问题引入,激发消费者往下深入了解的欲望。

入悬——到底什么:以起始点的事物或问题,不断深入,以故事形式延续悬念,将消费者心中的疑云与求解欲扩大至最大化。

解悬——原来如此:在消费者心中求解欲望最大的前提下,将悬念的答案正式对外公布,答案中包含欲推出商品或品牌的重要信息。

这两天很火的成都紫薇事件就是一则非常成功的悬念营销,其悬念营销路径大致如下:


从保利紫薇事件看悬念营销怎么玩儿—明源地产研究院

 

▌二、悬念营销把控4大要点

 

好的内容,是创造市场的重要元素,好的内容可以给予品牌,介绍自己给消费者认识的发声管道。但不论是何种形式,只要不具有话题性、无法引起共鸣,都无法满足市场,并且会迅速消失在网络这片大海中。在悬念营销的过程中,需要把握如下四大要点:

1.内容必须让人感兴趣,才会引起关注

事不关己,高高挂起。如传播的内容与当时社会所关注的焦点相去甚远,就不能引起人们的兴趣与关注,就不可能实现预期目的。

成都“紫薇”事件关键词主要是“富二代、百万、一见钟情、美女、找人”,光是看这些关键词,就已经让屌丝们恨得牙痒痒,让有着“有一天白马王子驾着七色云彩来娶我”的女孩子热血沸腾了,因为这些都是当下社会关注的焦点。

2.要有故事情节,才能引发读者共鸣

引人入胜,才会引人探究。一次没有故事情节的营销,就好像一场没有悬念的电影,最多博观众一笑。只有精彩的故事情节,才会引起受众的关注。


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富二代寻找一见钟情的女孩,这种童话里才会出现的故事,极大引发了大众的好奇心,到底紫薇是谁,为什么有这么大的魅力让这个富二代为之倾倒?

有的悬念式营销法引起读者关注,一方面是没有悬念可言。所谓的“悬念”一看就明白是广告,连三岁小孩都“蒙骗”了,自然就不会引起大家关注。

3. 互动提升营销效果

如果一个悬念营销活动不仅让受众去猜测,而是调动好奇者主动寻找答案,那么给受众的影响会更深刻,这也是一些开发商极力追求的一点。


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4.时间上要把握“火候”,才能吊足受众胃口。

 

▌三、悬念广告有哪些类型

 

其实只要有心,在项目营销操作的每一个环节,均可创造悬念,引发市场的关注与热议。盘点房企曾经做过的悬念广告,主要有几大类型:

1.名人做悬念


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2.时间做悬念(重庆上邦国际高尔夫)


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3.品质做悬念(北京星河湾)


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4.案名做悬念(成都先生)


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案名做悬念(惠州DADA的草地)


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5.风情做悬念(南昌地中海阳光)


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6.活动引发的悬念


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完整案例:

万找紫薇


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“紫薇”模仿秀也出来了,我去

紫薇终于现身感谢,原来背后是保利

保利紫薇:感谢出来了很多双胞胎姐妹,我有了紫薇大家庭,这些假紫薇,让整个事件娱乐性更强。我的紫薇家族也越来越强大。

附:高清本人图片


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案例2:万科城给万象新天道歉


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故事到这里就结束了,可是,根本停不下来!万科城微信从古灵精怪又转向了卖萌,立马发出第二条微信,给万象新天道歉!


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礼尚往来,借力炒作。“二万”谁都不是吃素的。


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万科城和万象新天,整体看来不是竞争项目,两个项目线上的互动,双赢有木有?

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