脑白金——成功定位中国礼品市场

2018-03-03

  在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一个代表。

 

  睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有70%的妇女存在睡眠不足的问题,90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大,然而,在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌人谷底之时,脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

 

  作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久,其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

 

  中国是一个礼仪之邦,有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场非常大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先人为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

 

  定位分析:

 

  随着生活水平的提高,人们越来越关心自己的生活品质。正如案例中提到的在“睡眠”市场上,人们的需求仍有很大缺口。而脑白金产品正好可以填补这个缺口,但是脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。脑白金将自己明确定位在礼品上,因为中国的礼品市场是十分巨大的。由于保健品市场前几年的波折,在人们心目中的形象很不好。如果脑白金仅将自己定位在保健品上,只宣传自己如何有效,恐怕很难得到消费者的认同。

 

  因此,脑白金不将营销宣传停留在表面的功效宣传上,而是树立一种“送礼送健康”的全新的礼品和消费观念。由于脑白金定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地抢得了先机,得以在极短的时间内迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座。

 

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