市场定位的依据

2018-03-03

  在企业的市场定位中,可以根据产品的属性、利益、价格、质量、用途、使用者、使用场合、竞争者等多种因素或其组合进行市场定位。具体来讲,市场定位的主要依据包括如下方面:


  一、产品属性定位


  即根据产品的某些特色来定位。如产品的品质、价格、成分、材料等,都可以作为定位的依据。如可口可乐推出的“零度无糖可乐”,用来满足那些喜欢喝无糖饮料的消费者。


  二、顾客利益定位


  即根据产品给消费者的某项特殊利益定位。例如,美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒,将其定位为喝了不会发胖的啤酒,以迎合那些喜欢饮用啤酒但又担心发胖者的需要。


  三、产品用途定位


  即根据产品的某项用途定位。如红罐王老吉的广告语“怕上火和王老吉”的王老吉凉茶,定位于可消暑降火的功能性饮料。


  四、使用者定位


  即针对不同的产品使用者进行定位,从而把产品引导给某一特定顾客群。


  五、使用场合定位


  即可以根据一种产品的不同使用场合进行定位。如小苏打可以作为冰箱除臭剂,也可以作为调味汁等,不同的企业可以据此进行不同的定位。


  六、竞争者定位


  即以某知名度较高的竞争者为参考来定位,在消费者心目中占据明确的位置。例如,七喜汽水的定位是“非可乐”,强调它与可乐类饮料不同,不含咖啡因。


  七、质量价格组合定位


  如海尔电器定位于高价格、高品质,华联超市定位于天天平价、绝无假货等。


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