市场定位的方法与策略

2018-03-03

  一、初次定位

 

  初次定位 是指新成立的企业出入市场,企业新产品投入市场、或产品进入新市场时,企业必须从0开始,运用所有的市场营销组合,使产品特色确定符合所选择的目标市场。但是企业要进入目标市场时,往往竞争者的产品已在市场露面或形成一定的市场格局。这时企业就应认真研究同一产品在目标竞争对手的位置,从而确定本企业产品的有利位置。

 

  二、对峙定位

 

  对峙定位 是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同一个顾客群体,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。

 

  三、避强定位

 

  避强定位 是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗,将其位置确定于市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品,开拓新的市场领域。

 

  四、重新定位

 

  重新定位 是指企业变动产品特色,改变目标客户对其原有的印象,使目标客户对其产品新形象有一个重新的认识过程。市场重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。企业产品在市场上的定位即使很恰当,但在出现下列情况时也需要考虑重新定位:一是竞争者推出的市场定位在本企业产品的附近,侵占了本企业品牌的部分市场,使本企业品牌的市场占有率有所下降;二是消费者偏好发生变化,从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌。

 

  企业在重新定位前,尚需考虑两个主要因素:一是企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用;二是企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少,而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况,取决于在该子市场上销售价格能定多高等。

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