山西太原房地产项目媒体整合推广方案 2019-05-22


目录:

一、前言
二、太原楼市分析
三、目标购房群分析
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、两点整体建议
七、广告宣传
八、费用预算


一、前言

二、 太原楼市分析

  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

  

  项目优势与不足

  

  优势:

  1、 位置优越,交通便捷

  位置优越: 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

  交通便捷: 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

  室外设施: 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

  室内设施: 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  3、小户型

  2房2厅、3房2厅,面积68.79-106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

  

  不足:

  1、环境建设缺乏吸引性景观

  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

  2、物业管理缺乏特色服务

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。


三、目标人群分析

  1、 年龄在35-60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

  家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

  2、 年龄在28-45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

  家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年


四、营销阻碍及对策

  阻碍:

  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

  2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

  

  对策一:

  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

  2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

  一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。

  

  对策二:

  一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;

  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。


五、形象定位

  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  

  主体广告语:

  

  辉煌人生,超凡享受

     ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅

  

  辉煌人生

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

  

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特别服务

  享受都市繁华

  享受至尊荣誉


六、两点整体建议

  1、 建HS广场和寓意喷泉

  针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

  试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。

  如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。

  

  2、 物业管理方面提供特色家政服务

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。


七、广告宣传策略

  HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:

  

  1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  2、 尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;

  3、 直接促进HS花园的销售。

  

  基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。

  

  在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。


广告切入期(1-2个月)

  1、报纸软文章

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  ——记“我”为什么选择HS花园

  

  主题2:事业生活轻松把握

  ——记HS花园特别的家政服务

  

  2、系列报纸硬广告

  

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  ——这里离购物休闲广场只有45分钟

  

  主题2:辉煌人生,超凡享受

  ——家里面的娱乐休闲

  

  主题3:辉煌人生,超凡享受

  ——HS广场就是我们家的后花园

  

  3、 网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。


广告发展期(3-4个月)

  1、报纸

  从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  

  2、电视

  配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。

  

  3、电台

  通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。

  

  4、单页

  通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。

  

  5、户外广告

  ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

  ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

  ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

  

  6、车身广告

  项目 :繁华地段  项目:购物中心  项目:火车站

  

  7、公共活动

  举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

  ①HS广场落成剪彩仪式

  邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

  ②寓义喷泉征名及题名活动

  以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

  ③HS花园“文化活动月”活动

  一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。

  1) 向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

  2) 于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

  3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

  

  8、网络

  通过太原搜房进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。

  ① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。)

  ② 项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

  ③ 网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。

  9、DM直投杂志

  太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。


八、费用预算(略)

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