浅析春季成都、秋季糖酒会招商公司之完整巨细企划

黄诚 2017-04-26


既然从事就要做好,没有一套完善的计划与准备,很难成事!

美国著名的营销大师、MBA导师爱德华兹·戴明就为全世界贡献了一套PDCA的循环模式(计划、执行、检查、反馈)周而复始不断完善。

我们不打没有准备的仗!

糖酒会作为全国最大的招商盛宴,人人都在做,有的做好做的没做好,其实除了团队招商强势外,各类细节的准备工作也是非常关键,从展厅选择、物料准备、人员培训及促销员、礼仪的充分调动、签约、追单、回款等…… 都是非常深奥的一门学问,只有精专的团队来运作才能够得到想得到的效果!而我们十多年的摸索,已经完善出自己一套成功的糖酒会运作模式!通过企划期来筹划和准备。

 

项目组企划期工作计划:

完成月份(赶前不赶后)

完成内容

序号

项目

配合完成部门及人员


201X年X月春季成都/秋季秋季糖酒会全国招商专案

1

项目企划组人员组建

营销中心、OEM/生产部、外协/外联(具体提前形成糖酒会招商专案、执行专案、费用预算等。并形成倒推工作时间表进行落地执行!此处仅列一部分以免表格太大)


2

筹备办公地点、办公用品(可以现有直接使用)


3

办公区域形象打造


4

核心经营思路设计


5

年度资金大费用预算


6

财务分析表


7

年度营销方案


8

营销各部门、各级业务流程


9

各级岗位薪金标准、绩效考核


10

春季成都/秋季糖酒会运营方案


11

春季成都/秋季糖酒会资源确定


12

项目启动时间推进计划表细化、完善和确定


13

春季成都/秋季糖酒会执行方案


14

“XXX ”系列健康食品/饮品/酒水/日化妇幼跨界快消品系列及SKU确定


15

全国招商项目 差旅标准


16

外协/外联公司确定


17

配合OEM工厂走访、筛选、确定


18

确定管理架构及重要岗位职责


19

健康系列产品口感、口味测试


20

媒体推广方案


21

健康食品/饮品/酒水/日化妇幼跨界快消品系列规格品名确定


22

“XXX ”系列食品经销商盈利模式设计


23

健康系列产品卖点提炼


24

成本核算、价格体系


25

广宣品、促销品明细及首批制作数量列表


26

各级经销商政策


27

“XXX”系列食品市场推广模式设计


28

健康系列产品各项包材制定


29

包装设计


30

条码申请


31

全国各省市发货物流体系建立


32

营养成分表送检完成


33

广宣品文案设计


34

健康食品/饮品/酒水/日化妇幼跨界快消品样板市场规划


35

市场费用比分析表


36

各渠道政策方案


37

条件允许的话“健康生活乐园”线上平台搭建(模块)功能强大,结合线下经销商招商,在糖酒会举办城市糖酒会相辅相成一炮打响。


38

招商手册


39

区域规划手册


40

终端促销培训手册


41

经销合同梳理


42

重点市场运作方案


43

招商手册、经销合同、手提袋、DM单等广宣物流制作完成


44

终端陈列手册


45

组建全国营销执行团队


46

XXX OEM产品样品生产完成


47

新团队培训、区域划分


48

联系到位糖酒会举办城市临时仓库与住宿


49

推广答疑模块


50

参会人员车票购买


51

团队培训、谈判模拟


52

谈判工具准备完成(包括报煤剪辑装订)


53

货物运输到糖酒会举办城市


54

全体参会人员到达糖酒会举办城市


55

更多其他细项未能一一列出


进入糖酒会举办城市糖酒会全国招商期与迅速扩张期


56

糖酒会 现场对练和招商总结


糖酒会后重点工作

1

糖酒会结束 各个省经理下到各个省区 追款下单

营销中心

2

区域市场开拓和维护、深耕及样板打造

每月固定常规工作计划

3

经销商进货及铺市跟进

4

终端生动化陈列跟踪执行

5

终端及消费者促销拉动(提案、结案)

6

经销商安全库存管理

7

协助开发分销、二批客户

8

经销商安全库存管理

9

每月组织部门人员2-3场人员培训(沟通技巧、销售管理等)

10

各部门团队管理、培训及考核及团队凝聚力建设

11

各部门销量分解并监督执行,保量及增量完成

12

各部门签呈审批及市场费用控制

13

各部门市场信息收集及竞品分析

14

品牌及产品推广、管理

15

渠道及客户管理、分析

16

区域市场招商工作启动

17

价格维护

18

区域市场开拓和维护

19

周会及每月月度例会

20

促销提案及结案管理

21

季度工作总结和季度工作计划制定(每个季度末月完成)

22

半年度工作会议总结,下半年调整计划,下半年度费用预算

23

201X年 年度总结

24

201X年战略发展规划及新产品品开发计划、老品招商计划、品牌推广计划

 

我们是专业的招商管理团队,十年二十届糖酒会的操作让我们积累了丰富的实战经验,一次次协助客户取得成功。

糖酒会作为低成本快速扩张的招商手段,成就了业内各大知名企业等,我们也看到更多企业沉戟沙场,淹没其中。究其原因,主要有两方面,一是投入不足,二是准备不足。

本着合理利用资金的原则,为企业量身定做的糖酒会资源既能达到预想的效果,也避免了浪费,当然投入太少,成功几无可能;我们也看到大手笔投入下的落败,这便是准备不足。

新产品,糖酒会是全国优质经销商了解企业实力、产品及市场潜力和长期收益的唯一性全国平台。

既然要做,就选择做好,而要做好,就必须准备好!!!

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黄诚作者

营销策划/企业管理/互联网品牌快建专家

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