节假日手机店的促销活动策划

网络 - 2013-07-22
  一:选好活动主题
  
  活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
  
  常规主题:
  一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
  
  非常规主题
  需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
  
  创意:
  任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
  
  创意从那来?
  1围绕活动主题充分展开想象,
  2借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
  3经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。
  4做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。
  
  二:活动如何开展
  
  宣传造势:
  任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。
  
  宣传工具:
  
  1:单页:
  优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
  缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页
  
  电视飞播:
  优点:覆盖面广,一天200元左右。一般要发一星期,1400元。
  缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。
  
  2:短信群发:
  优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。
  缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
  
  3:游车:
  优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。
  缺点:不容易记忆,活动内容。
  
  4:过街条幅:
  优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。
  缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。
  
  5:腰鼓队:
  优点:活动造势加大影响力,一天500元左右。
  缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。
  
  6:路演:
  优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天2000元左右。
  缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。
  
  不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
  
  门店造势:
  
  门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)
  
  门店造势工具:
  
  音响:
  活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
  
  彩虹门:
  如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。
  
  店内:
  门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
  
  店员:
  服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
  
  活动中:
  活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。
  
  如生意差时
  改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,
  
  店员疲惫士气低落
  设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
  
  生意火爆时
  抓准客户、快速成交法,加大成交率。
  
  活动后:
  核对款项,整理物料。清点商品。

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